As 3 frentes da virada de 31/08 (Provador Lícia longo, Provador Lícia CTA curto e Loja) lidas anúncio por anúncio e posicionamento por posicionamento, com agosto como régua.
Quadro grande = o que aparece em 0,5s, o que decide se a pessoa para. A tira mostra o vídeo em 2s, na metade e no último quadro. Leitura feita assistindo os arquivos originais, cruzada com os números de 03 a 13/09.
137,5s
Abre no mesmo quadro do 07 (macaquinho off-white) e passa 7 cores na arara: vende variedade, não uma peça. Sem rosto, sem texto, sem preço. Carrega a Loja, mas já está com frequência 3,09 e só 3,8% chegam a 25% do vídeo. No Stories sai a R$ 5,91.
234,0s
Mesma Lícia, mesmo cenário e mesmo enquadramento do 01. A diferença é o preço: aqui ele não aparece nem é falado. É o que mais gastou e o mais caro da conta, caro em todo posicionamento (Stories R$ 16,10).
327,0s
O único do conjunto com R$ 109,90 escrito na tela, e mesmo assim tarde: o preço entra entre 12 e 20s, quando restam cerca de 5% das impressões. Ainda assim é o mais barato da conta. No Stories sai a R$ 4,34.
48,6s
Gravado na loja com cabides em primeiro plano, frase na legenda e preço por extenso na metade (4s). Melhor retenção da conta: 20% chegam a 25% e 5,2% veem até o fim. Stories R$ 7,36; Feed R$ 29,40.
528,1s
O único provador em plano aberto de corpo inteiro: mostra o conjunto com calça de cima a baixo. Recebeu R$ 2,55; a distribuição travada não deixou testar.
653,2s
Abre com o rosto colado na câmera e só mostra a segunda cor (nude com marrom) no meio. Com 53s tem o dobro dos outros provadores, e o preço só aparece na fala final. Maior taxa de cliques do conjunto, sem verba pra provar.
723,3s
Camisetas dry no cabide, sem rosto nem preço, num público que foi 94% feminino no período. O irmão dele no Outlet fez 17 conversas a R$ 4,81 em agosto, com preço na tela.
89,7s
Lícia vem andando pela loja, abre com "e o verão chegou" e fala o preço na metade. Taxa de cliques de 2,12% com só R$ 5,77 de verba.
99,7s
É a mesma cena do 05: mesma roupa, mesmo caminho, mesma arara. Muda só a frase ("lançamento na FB Fitness Brasil"). Os dois dividem uma verba que já é pequena.
1049,2s
Atendente sem rosto estica a legging FOX pra câmera, peça por peça, por 49s e sem texto. Pior retenção da conta: 0,1% chegam ao fim.
119,6s
Abre no mesmo plano do 08 Arara Cores, a mesma peça no mesmo cabide. Na prática é um recorte de 10s do 08 disputando verba com ele.
1274,1s
74s com três peças mostradas uma a uma. Recebeu R$ 1,22: a plataforma descartou na largada.
"Chega a 25%" = pessoas que viram um quarto do vídeo sobre o total de impressões. O 06 Novo Look segue pausado (fala "chama no direct") e fica fora do ranking. Os padrões que se repetem nos vídeos e os roteiros do que produzir estão na aba Padrões e roteiros; o ranking em tabela, na aba Criativos.
O teto de gasto da conta tem R$ 36,92 de folga hoje. Com a verba atual de R$ 36/dia, isso é cerca de 1 dia. Nos dias 09 e 10/09 a conta já ficou parada e só voltou com a recarga de R$ 200 do dia 11. As duas recargas do período (04 e 11/09) foram de R$ 200 por semana, o que banca R$ 28,57/dia: abaixo dos R$ 36 configurados. Nesse ritmo a conta para cerca de 1 dia e meio por semana.
Leitura a partir de 03/09, quando os criativos passaram a mandar o clique pro WhatsApp. As 16 conversas de 31/08 a 02/09 caíram em boa parte no Direct do Instagram e ficam fora da conta.
Ritmo por dia calculado sobre os dias corridos (43 em 11 dias; agosto 67 em 25). A conta registra 44 conversas no nível da conta; 1 fica fora das campanhas por janela de atribuição.
A cada mil pessoas impactadas, agosto gerou 1,38 conversa e setembro 1,28: só 7% a menos. A diferença grande está no preço de chegar nessas pessoas: o CPM subiu 28% e a frequência chegou a 4,6 em 11 dias num raio de 17 km (acima de 3 já é sinal de atenção). O público de Garanhuns está vendo os mesmos anúncios muitas vezes, e a plataforma cobra mais caro por cada nova impressão.
O que agrava: em cada conjunto, um único anúncio levou de 78% a 88% da verba, e em dois deles o escolhido não é o mais barato. Detalhe na aba Criativos.
Provador de 27 a 53s, marca própria a R$ 109,90
Clipes de oferta de 9s, no ar desde 04/09
Vídeos de arara, sem preço na tela
Verbas por conjunto: 25 / 10 / 15 até 11/09; desde 12/09 os três estão em R$ 12/dia (R$ 36 no total), alinhado ao plano de R$ 36/dia.
08 e 11/09 passaram de R$ 60 com verba de R$ 50: a plataforma pode gastar até 75% acima do diário num dia e compensar nos outros. Os 2 registros de conversa em 09 e 10/09 são respostas atrasadas de anúncios vistos antes.
Mesmo patamar de agosto (43). Ganhou em entrega (9 de 11 dias contra 18 de 31) e em volume, perdeu em custo. Os pontos que puxam pra baixo são todos corrigíveis sem verba nova: distribuição travada entre criativos, 49% da verba em Feed e Reels a R$ 13,56 por conversa, e o teto de gasto.
| Critério | Leitura | Pontos |
|---|---|---|
| Custo por conversa vs. histórico | R$ 9,09 (ano: R$ 3,05; ago: R$ 6,58) | 5 / 25 |
| Entrega contínua | 9 de 11 dias | 12 / 20 |
| Distribuição entre criativos | 78% a 88% num anúncio só | 4 / 15 |
| Posicionamento | Feed + Reels: 49% da verba, 33% das conversas | 6 / 15 |
| CPM | R$ 11,68 (faixa boa BR: R$ 8 a 25) | 8 / 10 |
| Frequência | 4,6 em 11 dias (atenção acima de 3) | 4 / 10 |
| Taxa de cliques (todos) | 1,68% (moda BR: 1,2 a 1,8%) | 5 / 5 |
| Total | 44 / 100 |
No Provador longo, o 03 Canelado Bordô levou 78% da verba a R$ 14,32 por conversa. No mesmo conjunto, o 01 Macaquinho Petróleo fez R$ 4,94 com 19%. O 01 é o único do conjunto com R$ 109,90 queimado na tela; o 03 não mostra nem fala preço. É a tese de agosto aparecendo de novo: preço visível compra conversa mais barata.
Regra da conta: quando um anúncio tem custo muito melhor e verba mínima, é distribuição travada, não peça ruim. Os três conjuntos mostram o padrão.
| Anúncio | Investido | Conv. | R$/conv. | % verba conj. | CTR todos | Vê 25% | Vê até o fim | Freq. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 Macaquinho Petróleo campeãoProvador longo · 27s · R$ 109,90 na tela | R$ 34,56 | 7 | R$ 4,94 | 18,8% | 1,99% | 9,5% | 2,0% | 1,87 |
| 08 Arara Cores volumeLoja · 37s · sem preço | R$ 114,19 | 16 | R$ 7,14 | 87,7% | 1,49% | 3,8% | 0,5% | 3,09 |
| 08 Conforto Estilo AtitudeCTA curto · 9s · preço na legenda | R$ 63,51 | 6 | R$ 10,58 | 82,7% | 1,93% | 20,0% | 5,2% | 2,01 |
| 03 Canelado Bordô mais caroProvador longo · 34s · sem preço | R$ 143,24 | 10 | R$ 14,32 | 77,8% | 1,70% | 8,3% | 1,3% | 2,42 |
| 02 Conjunto TurquesaProvador longo · 28s · amostra pequena | R$ 2,55 | 1 | R$ 2,55 | 1,4% | 1,32% | 7,0% | 1,3% | 1,19 |
| 04 Verde MilitarProvador longo · 53s · amostra pequena | R$ 3,69 | 1 | R$ 3,69 | 2,0% | 2,39% | 5,4% | 0,6% | 1,39 |
| 11 Camisetas MasculinasLoja · 23s · amostra pequena | R$ 4,82 | 1 | R$ 4,82 | 3,7% | 2,13% | 6,4% | 0,9% | 1,29 |
| 05 Verão NovidadesCTA curto · 9,7s · amostra pequena | R$ 5,77 | 1 | R$ 5,77 | 7,5% | 2,12% | 16,4% | 4,2% | 1,36 |
| 07 Lançamento Estoque LimitadoCTA curto · 9,7s | R$ 7,50 | 0 | sem conv. | 9,8% | 1,90% | 16,0% | 4,1% | 1,37 |
| 09 FOX Preto e RosêLoja · 49s | R$ 7,18 | 0 | sem conv. | 5,5% | 1,14% | 3,1% | 0,1% | 1,58 |
| 07 Macaquinho Off-WhiteLoja · 10s | R$ 2,76 | 0 | sem conv. | 2,1% | 0,00% | 11,7% | 1,7% | 1,31 |
| 10 TerrososLoja · 74s | R$ 1,22 | 0 | sem conv. | 0,9% | 0,00% | 5,6% | 0,0% | 1,31 |
| Total | R$ 390,99 | 43 | R$ 9,09 | 1,68% | 4,64 |
"Vê 25%" e "vê até o fim" = pessoas que chegaram a esse ponto do vídeo sobre o total de impressões. Linhas esmaecidas receberam menos de R$ 8 e não permitem conclusão. O 06 Novo Look segue pausado (fala "chama no direct").
Com 19 contra 7 conversas, a diferença de 13% no custo não decide nada ainda. O que já dá pra ler: o clipe curto segura 2 vezes mais gente no começo e só converte no Stories (R$ 7,24); no Feed e no Reels gastou metade da verba do conjunto sem nenhuma conversa. Entre os dois formatos da Lícia, só o longo converte no Feed (R$ 9,50). Direção de produção: peça única com preço na tela (o que fez o 01 funcionar) e gancho nos 2 primeiros segundos (o que o curto faz melhor).
O 08 Arara Cores fez 16 das 17 conversas da Loja, mas com frequência 3,09 (a mesma pessoa viu 3 vezes em 11 dias) e retenção fraca: só 3,8% chegam a 25% dos 37s. Os outros 4 anúncios não receberam verba pra se provar. Os dois mais longos, 09 FOX (49s) e 10 Terrosos (74s), têm a pior retenção da conta: 0,1% e 0% veem até o fim. Nenhum dos 5 tem preço na tela, e a tabela de preço da Loja segue pendente desde 10/08.
Nos 12 vídeos a legenda entra palavra por palavra ("o", "quem", "aí", "pra"). Não existe frase de gancho nem oferta escrita na abertura. Nos provadores, 90% das impressões saem antes dos 25% do vídeo (7 a 13s) sem saber o que está sendo vendido.
01 e 03 têm a mesma pessoa, cenário e enquadramento. Com R$ 109,90 escrito: R$ 4,94. Sem preço: R$ 14,32. É a terceira vez que a conta mostra isso (em agosto, a peça de R$ 99 do Outlet saiu a R$ 2,89).
Os 12 fecham na cartela branca "Vista a sua força". Nenhum escreve "chama no WhatsApp" nem repete o preço no último quadro, que é o que está na tela quando a pessoa decide tocar no botão.
Os provadores gravados em casa, em plano médio, saem a R$ 9,50 no Feed. Os clipes gravados na loja, em plano aberto, gastaram R$ 38,69 no Feed e no Reels sem nenhuma conversa. Hipótese: no recorte 4:5 do Feed a Lícia fica pequena no meio da arara.
O 08 mostra 7 cores numa arara e fez 16 conversas. Os três que mostram uma peça por vez (07, 09 e 10) somaram R$ 11,16 e nenhuma conversa. Nenhum dos 5 tem rosto ou preço.
O 07 da Loja abre no mesmo quadro do 08 Arara. O 05 e o 07 do CTA curto são a mesma cena com outra frase. Em conjunto de R$ 12/dia, peça repetida só tira amostra das outras.
O primeiro não precisa de gravação nova: é edição sobre material que já existe.
O Stories do Instagram levou 46% da verba e fez 53% das conversas. Feed e Reels do Instagram juntos levaram 49% e fizeram 33%. A recomendação de agosto (inverter Feed e Stories) não foi aplicada, e a distância aumentou.
| Posicionamento | Investido | % verba | Conv. | % conv. | R$/conv. | Agosto | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Instagram Stories | R$ 179,70 | 46,0% | 23 | 53,5% | R$ 7,81 | R$ 5,06 | R$ 9,61 |
| Instagram Feed | R$ 139,49 | 35,7% | 11 | 25,6% | R$ 12,68 | R$ 8,64 | R$ 14,89 |
| Instagram Reels | R$ 50,35 | 12,9% | 3 | 7,0% | R$ 16,78 | R$ 6,12 | R$ 14,64 |
| Facebook Feedamostra pequena | R$ 13,09 | 3,3% | 4 | 9,3% | R$ 3,27 | R$ 13,18 | R$ 10,80 |
| Facebook Reelsamostra pequena | R$ 2,78 | 0,7% | 2 | 4,7% | R$ 1,39 | sem conv. | R$ 13,83 |
| Facebook Stories | R$ 3,85 | 1,0% | 0 | 0% | sem conv. | sem conv. | R$ 14,87 |
| Status do WhatsApp e outros | R$ 1,73 | 0,4% | 0 | 0% | sem conv. | sem conv. | |
| Total | R$ 390,99 | 100% | 43 | 100% | R$ 9,09 | R$ 6,58 | R$ 11,68 |
| R$ por conversa | IG Stories | IG Feed | IG Reels | Facebook (todos) |
|---|---|---|---|---|
| Provador longo | R$ 9,43 9 conv. | R$ 9,50 7 conv. | R$ 12,59 2 conv. | R$ 6,83 1 conv. |
| CTA curto | R$ 7,24 4 conv. | R$ 28,10 gastos 0 conv. | R$ 10,59 gastos 0 conv. | R$ 2,91 3 conv. |
| Loja | R$ 6,59 10 conv. | R$ 11,22 4 conv. | R$ 14,58 1 conv. | R$ 2,18 2 conv. |
Dentro dos anúncios: o 08 Arara Cores sai a R$ 5,91 no Stories e R$ 8,04 no Feed; o 08 Conforto sai a R$ 7,36 no Stories e R$ 29,40 no Feed. O 03 Canelado é caro em todo lugar (Stories R$ 16,10, Feed R$ 11,05, Reels R$ 20,60): o problema dele é a peça, não o posicionamento.
Facebook somou R$ 19,91 e 6 conversas (R$ 3,32). É barato, mas a amostra é pequena demais pra puxar verba pra lá; vale deixar aberto e reler no próximo balanço.
Mulheres levaram 94% da verba e fizeram 41 das 43 conversas (R$ 8,97). Homens ficaram com R$ 23,17 (6%) e 2 conversas. Em agosto eles consumiam 24% da verba; os criativos de moda feminina resolveram isso sozinhos, sem precisar mexer no público.
As mulheres de 45 anos pra cima levaram R$ 96,58 (25% da verba) para 6 conversas, a R$ 16,10 cada. As de 25 a 44 fazem a mesma coisa por R$ 8,85. Já as de 18 a 24 custaram R$ 3,32 com só 6% da verba. Com a amostra deste período, o sinal é forte o suficiente pra testar o público em 18 a 44, não pra cravar.
iPhone levou 67% da verba a R$ 9,69 por conversa; Android 33% a R$ 8,05. Diferença pequena, nada a mudar.
Nenhum foi executado. Todos são de redistribuição, sem verba nova, e passam pelo Allison antes de mexer na conta.
R$ 36/dia pede R$ 252 por semana (ou cerca de R$ 1.100 no mês). As recargas de R$ 200 semanais deixam a conta parada 1 dia e meio por semana, e hoje sobram R$ 36,92 de teto.
evita ~6 dias parados por mêsTirar o 03 Canelado (R$ 14,32, 78% da verba) da disputa ou colocar o 01 Macaquinho em conjunto próprio, com a mesma verba. Mesmo que o 01 dobre de custo ao ganhar escala, ainda fica abaixo de R$ 10. Alternativa: reeditar o 03 com R$ 109,90 queimado na tela.
R$ 143 no 03 renderam 10 conversas; a R$ 9,88 seriam 14+Posicionamento manual: Stories do Instagram e do Facebook. Feed e Reels levaram R$ 38,69 desse conjunto sem nenhuma conversa.
~5 conversas a mais pela mesma verbaR$ 39,76 no Reels dessas duas frentes renderam 3 conversas (R$ 13,25). O Stories das mesmas frentes roda entre R$ 6,59 e R$ 9,43.
~2 conversas a mais por período45+ custou R$ 16,10 por conversa com 25% da verba. Aplicar num conjunto só (Loja, o mais estável) e comparar em 7 dias antes de estender.
até 5 conversas a mais se o custo cair pra média de 25 a 44Frequência 3,09 e subindo. Pedir ao Allison a tabela de preços e 2 vídeos de arara com preço na tela, de 15 a 25s. Cortar o 09 FOX e o 10 Terrosos pra 20 a 30s antes de descartar.
protege a frente que hoje converte mais baratoSegue pausado por falar "chama no direct". Com o curto indo só pro Stories, vale pedir o reexport com "chama no WhatsApp" e entrar como 4º clipe.
pendente desde 04/09Reler em 21/09, com 7 dias depois dos ajustes: custo por conversa por conjunto, fatia de verba do anúncio líder e custo do Stories. O teste longo x curto só fecha com pelo menos 15 conversas no curto.